Marketing bất động sản là phương tiện hỗ trợ đắc lực trên thị trường nhà đất. 1 trong số đó chính là thay đổi chiến lược marketing phù hợp, nhằm tối ưu cách thức tiếp xúc đối tượng và quảng cáo hình ảnh sản phẩm. Vậy marketing bất động sản là gì mà được nhắc đến rất nhiều và được đánh giá cao về vai trò tới như vậy?
Marketing bất động sản là thuật ngữ chuyên dùng để chỉ những người làm marketing trong ngành buôn bán bất động sản, mua bán và cho thuê nhà đất. Theo đấy, các nhân viên marketing sẽ cung cấp đầy đủ các thông tin và dịch vụ những sản phẩm mà doanh nghiệp đang cung cấp tới tất cả đối tượng của mình.
Tuy nhiên, các thông tin cung cấp phải thỏa mãn nhu cầu của đối tượng. Giúp đỡ cho thời kỳ chốt sales và giao dịch hiệu quả để gia tăng doanh số cho doanh nghiệp.
Social Media Marketing: mạng xã hội đang trở thành xu hướng của thế giới, họ dành khá nhiều thời gian để giải trí và tìm kiếm thông tin trên ấy. Người mua ở đâu thì chúng ta triển khai ở ấy, tranh thủ mọi cơ hội để hình ảnh sản phẩm “lọt” vào mắt của họ. Các kênh tiếp cận này cho phép triển khai dưới những cách thức và nội dung đa dạng.
Các ứng dụng nhắn tin: tạo kết nối nhanh chóng, miễn phí, thích hợp để tương tác thường xuyên. Tuy nhiên cũng do vậy mà khách hàng có thể nhắn tin, gọi điện bất cứ khi nào, tương đối tốn thời gian giống như xao nhãng nếu như đang lao động.
Email marketing: số lượng khách hàng đã giảm sút so với trước. Tuy nhiên, hình thức này vẫn được vận dụng đối với những quý khách có địa vị hay lớn tuổi vì chúng thể hiện sự giỏi và an toàn và tin cậy.
Website SEO & SEM: tối ưu kết quả kiếm tìm thông tin về bất động sản cho khách hàng, lúc họ gõ nhu cầu trên Google, Cốc Cốc,... Thì sẽ đề xuất. Xây dựng các website là 1 cơ hội vô cùng tốt để làm marketing. Kênh này cũng yêu cầu một trong những phần khá quan trọng từ Content Marketing.
Display Advertising: là các giới thiệu xuất hiện trong những diễn đàn, blog, trang web có lượt xem cực tốt,... công ty có thể tối ưu trang web của mình để tăng hiệu quả cho quảng cáo hay liên hệ đặt quảng cáo với những website lớn, uy tín, traffic ổn định,...
Google My Business: tăng khả năng tiếp cận thông qua hành vi kiếm tìm vị trí công trình của người mua.
Báo điện tử (PR online): dùng nội dung để quảng cáo, PR những công trình, thương hiệu với lượt tìm kiếm nhanh chóng, uy tín. Tuy vậy, nội dung sẽ phải được duyệt hay trả phí trước khi xuất bản.
Social Media Advertising: ngày càng phổ biến nhờ triển khai nhanh, hiệu quả và kết quả rõ ràng, cũng là 1 kênh tăng trưởng nhờ sự thịnh hành của mạng xã hội.
Đăng tin rao vặt bất động sản: tận dụng nền tảng những trang như batdongsan.com.vn, alonhadat.com.vn, muaban.net,... Để rao bán, đăng tin hay tìm mua bất động sản.
Host events (sự kiện, KOL): tổ chức các sự kiện lớn, quy mô để thu hút sự tham dự của khách hàng; mời những có tiếng và có tầm ảnh hưởng ở sự kiện. Thông qua sự kiện để củng cố niềm tin của khách hàng đối với dự án và thương hiệu.
Báo giấy, tạp chí: giống như là báo điện tử, thói quen đọc báo giấy của người Việt còn tương đối thông dụng. Thông qua báo chí để xây dựng hình ảnh, uy tín cho nhãn hiệu và sản phẩm. Đặc biệt, với các tạp chí lớn, có uy tín thì hiệu quả marketing khá tốt.
Banner, poster: những tài liệu được thiết kế thể hiện những thông tin chính của dự án, treo ở các nơi dễ dàng nhận biết.
Dùng biển quảng cáo lớn (Billboards), roadshow: Đặt các biển tiếp thị tấm lớn ngoài trời kết; những đoàn diễu hành với đồng phục và băng rôn,... Để tăng độ phủ thông tin ở khu vực có các nhóm quý khách tiềm năng. Chi phí cho đặt biển giới thiệu lớn tương đối cao, đòi hỏi tính độc nhất và có sức hút lớn để đạt hiệu quả tuyệt vời. Một số công ty còn tận dụng quảng cáo lưu động, sự kết hợp giữa đặt biển và roadshow.
Phát tờ rơi, gửi thư tay: một cách tiếp xúc truyền thống nhưng vẫn khá hiệu quả; các doanh nghiệp tích cực gửi những cuốn brochure hay tờ rơi, có thể kèm theo cả thư tay tới các đối tượng khách hàng tiềm năng.
Marketing truyền miệng: thông qua người mua hiện tại hoặc các đội nhóm lan truyền thông tin về dự án một cách thức tích cực. Việc tiếp thị sản phẩm qua người quen, 1 cách tự nhiên thì độ tin tưởng sẽ cao hơn nhưng lại mất rất nhiều thời gian.
Bán hàng, tư vấn trực tiếp: bố trí các quầy quảng cáo tại những khu vực nằm tại đẹp, dân cư đông đúc, rất nhiều khách hàng tiềm năng qua lại để cung cấp thông tin và trả lời câu hỏi.
Phát thanh (Radio), truyền hình (TV): khách hàng tiếp xúc theo phương pháp bị động. Hình thức này có độ phủ sóng lớn, chọn lựa các khung giờ tiềm năng để đưa thông tin đến đối tượng người nghe/người xem; lặp đi lặp lại nhằm tạo hiệu ứng ghi nhớ.
Tin nhắn SMS: trước đây tương đối phổ biến nên dẫn tới tình trạng tin rác xuất hiện nhiều, người nhận mất niềm tin, tâm lý đề phòng. Tuy vậy, vẫn là một cách hữu hiệu để chăm sóc quý khách, khi có được sự chấp thuận từ họ.
Gọi điện thoại trực tiếp: cách thức mau chóng để tiếp cận và ảnh hưởng tới tâm lý quý khách. Tuy nhiên, lại đơn giản khiến người nhận cảm thấy khó chịu, phiền phức nếu quá lạm dụng các cuộc gọi lạnh (cold call).
Bảng điện tử (ngoài trời, trong thang máy, trong tòa nhà): giống như là những bảng quảng cáo truyền thống nhưng liên kết thêm đèn led, ứng dụng công nghệ, hiệu ứng hình ảnh,... Để tăng tính thu hút. Đặt tại các vị trí mà người đọc có thể tranh thủ thời gian một số phút để xem xét thông tin, những sảnh chờ lớn đông người qua lại.
Quà tặng, khuyến mãi: kênh marketing truyền thống tuy vậy vẫn được ứng dụng thịnh hành và có hiệu quả vô cùng tốt nếu như công ty chọn đúng thời điểm, phương pháp tổ chức.
Những kênh marketing đều có các ưu và nhược điểm riêng, phù hợp với từng hoàn cảnh, tình hình công ty, sản phẩm dự án khác nhau. Vì thế, đa phần chúng được sử dụng linh hoạt và hỗ trợ lẫn nhau.
Marketing bất động sản là một câu chuyện thú vị của những doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bất động sản thời nay, dần chiếm vị trí vô cùng quan trọng đối với thương hiệu và doanh thu. Nếu có vấn đề hoặc thông tin về marketing hãy truy cập dangtintudong.net để được hỗ trợ nhanh nhất.
